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    白酒代理前景怎么樣,白酒代理如何考察

    中國名酒招商網發布日期:2022-03-16瀏覽:402
      我們常說衣食住行,其實這四個字幾乎概括了我們常見的各種行業。我們就拿食來說,一日三餐誰離得開?餐飲業是個多么龐大的行業。咱們就說飯桌上的一個配角--酒,無酒不成宴,好需好酒,咱們來看看它的市場有多大。2021年我國白酒市場銷售額達到5573億元,2022年預計將達到5377億元。而且衣食住行不僅是需求量大,重點它特別穩定,尤其是衣食這兩項,需求量一直存在而且市場規?;痉€定,飲酒屬于我們傳統習俗,習俗這個東西就是你習慣了,沒有它大家就會覺得不是那么回事。白酒代理絕對是一個非??孔V的行業,能賺錢能致富。


      當然了,那么大的市場規模,競爭也多。白酒行業屬于完全競爭性行業,行業的市場化程度高,市場競爭激烈。2021年,監管部門對于白酒亂象多次發文整治,市場監管總局發布《白酒工業術語》、《飲料酒術語和分類》兩項國家標準,重新對白酒的定義進行了規范。這意味著白酒亂戰時代要走向結束了,以后的白酒市場將會更加規范。同時白酒規模以上的企業數量正在減少,從2017年的1593家規模以上的白酒企業降至2020年的1040家,足足消失了三分之一。這對我們要做白酒市場有個明顯的提示,那就是白酒市場品牌效應將更加凸顯。高端酒的企業格局已是定論,龍頭企業也一望可知,與此同時,白酒行業的次高端品牌及以上的酒企正享受增長紅利。

      做白酒代理較重要的是如何選擇白酒產品。而白酒產品品牌的選擇一般取決于自己的資金多少,白酒代理往往在啟動時,都需要自有資金來支撐,而且知名度越高的品牌所需資金也就越多,同樣因為知名度高利潤好競爭也就越大。如果資金較少,就只能選擇中低檔的白酒品牌開始做起。選擇白酒品牌之前先得認清本身的實力,代理知名白酒品牌當然獲益的可能性會更大,風險也相對較小,但知名白酒品牌運營的門檻通常會比較高,供貨扣頭會高一點,退換貨等請求也通常比照嚴苛,你需求有較強的資金實力做根底。所以代理品牌時,主要是根據資金情況來選擇,我們可以選中低檔品牌,只要它品牌知名度過關即可,但是酒水產品的質量必須好,要選好品牌,也要選性價比高的產品。品牌知名度過關,產品質量過硬的酒水往往是賣的最火的,白酒的質量、口感不能含糊。


      對白酒代理來說,選擇好一款白酒后是一定要做好調研的,如價格、口感、適應的人群這些都是要掌握的,因在市場上要符合大眾口感和消費水平這點是非常重要的。雖然白酒代理未來最大的利潤來自于高端白酒市場,但是我們也需要注意點年輕人才是未來中國白酒新的增長點。年輕群體對白酒需求有沒有明顯的共性呢?有,年輕人不喜歡陳舊的東西,同時他們喝酒的態度更隨意,他們要的是想喝就喝、悠閑品嘗。所以市場上受年輕人歡迎的白酒都是輕包裝設、計年輕化的低度白酒,太濃烈的高度白酒和設計端莊的風格很明顯不是這種場景的最佳選擇。同時我們還要注意到,廣大消費者除了更加理性,大家對于健康的注重層度也在逐步提高。

      選擇白酒品牌時不只品牌實力,還要看它的品牌潛力。必須理解該白酒品牌企業的運營思路、將來的規劃和發展路線。對于沒有長遠規劃或者品牌定位飄忽不定、市場路線模糊不清的最好敬而遠之。

      白酒代理商很大水平還停留在個體戶批發商的狀態,一手收錢一手發貨,沒有將來的規劃和庫存管理,這樣生意是沒法做大的,你要知道,你代理了該白酒品牌,就具有了該區域的運營權,這個區域的市場規劃和發展都是可以由你來做的,千萬不要指望廠家幫你賺錢,你要為自己的錢而規劃。要選擇正規、誠信、有實力、有發展前景的廠家合作,這樣的企業發展往往有豐富的生產線和先進的技術,產品質量也有保障,市場反饋及時,售后服務完善,這樣才能保證每一位白酒代理的權益。


      白酒代理,在酒水產品差不不大的情況下,多用心和酒廠談一下發展規劃和支持。有些酒廠有大的戰略或者市場戰役需要進行,那么它往往對能完成目標的商家給予比較高的返點或者有力的各種支持,東風好借力。這種情況下不僅銷售更加順利,最終的獲利也往往更豐厚。不管是資金還是銷售亦或者其他方面,一般廠家都會讀便就代理商有豐厚的政策支持,在某些條件相同的情況下,盡量選擇對經銷商扶持力度大、政策優惠力度大的廠家。
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